Achat et vente d'entreprises

Les ventes d'entreprises comportent d'énormes risques pour le vendeur et l'acheteur et doivent donc être préparées de manière complète et systématique. Nous vous soutenons dans cette démarche.

Une approche analytique pour une collaboration réussie.

Les ventes d'entreprises comportent d'énormes risques pour les vendeurs comme pour les acheteurs. Une préparation systématique est donc indispensable. Même si les motivations sont différentes : Les vendeurs comme les acheteurs ont besoin d'une analyse exacte et compréhensible de l'entreprise ou de la partie d'entreprise à céder ainsi que d'une planification optimale du processus de cession.

Analyses nécessaires du point de vue de l'acheteur

Pour les acheteurs, il s'agit d'évaluer la performance réelle de l'entreprise cible, les effets de synergie possibles et les éventuelles résistances (p. ex. de la part des clients, des collaborateurs) ou risques (p. ex. Les changements du marché) lors d'une reprise doivent être évalués de manière aussi réaliste que possible et des stratégies de reprise correspondantes doivent être élaborées.

Analyses nécessaires du point de vue des vendeurs

Du côté des vendeurs, il faut justement s'assurer, lors de la vente de parties de l'entreprise, que la vente ne porte pas préjudice aux parties restantes de l'entreprise (p. ex. en raison de la disparition des effets de synergie et donc de la baisse de la rentabilité, de la disparition d'informations critiques pour les secteurs d'activité restants ou autres). Les acheteurs sont donc eux aussi tributaires d'une analyse exacte de la situation de l'entreprise - mais aussi des investisseurs potentiels.

Vérification de la diligence raisonnable.

Analyse de l'entreprise cible

Nous conseillons aussi bien les vendeurs que les acheteurs et les aidons à analyser systématiquement l'entreprise cible. Les vendeurs obtiennent ainsi les informations nécessaires pour présenter l'entreprise à céder de manière optimale et compréhensible. Parallèlement, les formes optimales de scission de l'entreprise sont identifiées.

Les acheteurs éventuels obtiennent une image différenciée de l'objet de l'achat, y compris une estimation des potentiels (synergies, élargissement du marché, etc.) ainsi que des risques (changements sur le marché, problèmes d'efficacité, lacunes de financement, chiffres de planification erronés, résistances potentielles, etc.

Nos services - Analyse de due diligence :

Analyse des revenus, des flux de trésorerie et des actifs
analyse critique des données de planification de l'entreprise cible en tenant compte des concurrents et des changements du marché
Analyse critique de la gamme de produits et de l'efficacité opérationnelle de l'entreprise cible, identification des potentiels d'économie, besoin de modernisation
Analyse du capital humain de l'entreprise cible (structures des coûts du personnel, facteurs liés au droit du travail, compétences, cultures d'entreprise, résistances potentielles, etc.)

Accompagnement de l'ensemble du processus de cession

De nombreux autres aspects doivent être gérés pour que la cession d'une entreprise soit une réussite. Notre équipe interdisciplinaire vous accompagne ici de manière globale - avant, pendant et après la vente. Les pièges fréquents sont ainsi évités.