Adquisición y venta de empresas

La venta de empresas entraña enormes riesgos para vendedores y compradores, por lo que debe prepararse de forma exhaustiva y sistemática. Le apoyamos en este proceso.

Enfoque analítico para una colaboración fructífera.

La venta de empresas entraña enormes riesgos tanto para los vendedores como para los compradores. Por lo tanto, es esencial una preparación sistemática. Aunque sea por motivos diferentes: Vendedores y compradores dependen por igual de un análisis exacto y comprensible de la empresa o parte de la empresa que se va a vender, así como de una planificación óptima del proceso de venta.

Análisis necesarios desde la perspectiva del comprador

Para los compradores, es importante evaluar el rendimiento real de la empresa objetivo, los posibles efectos de sinergia y cualquier resistencia (por ejemplo, de clientes, empleados) o riesgo (por ejemplo, cambios en el mercado) de la forma más realista posible y desarrollar estrategias de adquisición adecuadas. El comprador debe evaluar el rendimiento real de la empresa objetivo de la forma más realista posible y desarrollar estrategias de adquisición adecuadas.

Análisis necesarios desde la perspectiva del vendedor

Al vender partes de una empresa, el vendedor debe asegurarse de que las partes restantes de la empresa no se vean afectadas negativamente por la venta (por ejemplo, debido a la pérdida de efectos de sinergia y, por tanto, a la disminución de la rentabilidad, la pérdida de información crítica para las áreas de negocio restantes, etc.). Por lo tanto, los compradores también dependen de un análisis exacto de la situación de la empresa, pero también de los posibles inversores.

Diligencia debida.

Análisis de la empresa objetivo

Asesoramos a vendedores y compradores por igual y les ayudamos a analizar sistemáticamente la empresa objetivo. Los vendedores obtienen así la información necesaria para presentar la empresa a vender de forma óptima y comprensible. Al mismo tiempo, se reconocen las formas óptimas de escisión de la empresa.

Los posibles compradores obtienen una imagen diferenciada de la empresa objetivo, incluida una evaluación del potencial (sinergias, expansión del mercado, etc.) y de los riesgos (cambios en el mercado, problemas de eficiencia, déficits de financiación, cifras de planificación incorrectas, posibles resistencias, etc.).

Nuestros servicios - análisis de diligencia debida:

Análisis de beneficios, tesorería y activos
Análisis crítico de los datos de planificación de la empresa objetivo, teniendo en cuenta los competidores y los cambios del mercado.
Análisis crítico de la gama de productos y la eficiencia operativa de la empresa objetivo, identificación del potencial de ahorro, necesidad de modernización...
Análisis del capital humano de la empresa objetivo (estructuras de costes de personal, factores de legislación laboral, competencias, culturas corporativas, resistencia potencial, etc.)

Apoyo durante todo el proceso de venta

Para que la venta de una empresa se lleve a cabo con éxito, es necesario gestionar muchos otros aspectos. Nuestro equipo interdisciplinar le ofrece un amplio apoyo antes, durante y después de la venta. De este modo se evitan frecuentes escollos.