Acquisizione e vendita di aziende

Le vendite di aziende comportano rischi enormi per venditori e acquirenti e devono quindi essere preparate in modo completo e sistematico. Noi vi sosteniamo in questo processo.

Approccio analitico per una collaborazione di successo.

Le vendite aziendali sono estremamente rischiose sia per i venditori che per gli acquirenti. Una preparazione sistematica è quindi essenziale. Anche se per motivi diversi: Venditori e acquirenti dipendono in egual misura da un'analisi precisa e comprensibile dell'azienda o di una parte dell'azienda da vendere, nonché da una pianificazione ottimale del processo di vendita.

Analisi necessarie dal punto di vista dell'acquirente

Per gli acquirenti è importante valutare il più realisticamente possibile le prestazioni effettive dell'azienda target, i possibili effetti di sinergia e le eventuali resistenze (ad esempio da parte dei clienti, dei dipendenti) o i rischi (ad esempio i cambiamenti del mercato) e sviluppare strategie di acquisizione adeguate. L'acquirente deve valutare il più realisticamente possibile l'effettiva performance della società target e sviluppare strategie di acquisizione adeguate.

Analisi necessarie dal punto di vista del venditore

Quando vende parti di un'azienda, il venditore deve assicurarsi che le parti restanti dell'azienda non siano influenzate negativamente dalla vendita (ad esempio, a causa della perdita di effetti sinergici e quindi della diminuzione della redditività, della perdita di informazioni critiche per le aree di business rimanenti, ecc.) Gli acquirenti dipendono quindi da un'analisi precisa della situazione dell'azienda, ma anche dei potenziali investitori.

Due diligence.

Analisi dell'azienda target

Forniamo consulenza a venditori e acquirenti e li supportiamo nell'analisi sistematica dell'azienda target. I venditori ottengono così le informazioni necessarie per presentare l'azienda da vendere in modo ottimale e comprensibile. Allo stesso tempo, le forme ottimali di scissione aziendale diventano riconoscibili.

Gli eventuali acquirenti ottengono un quadro differenziato dell'azienda target, compresa una valutazione del potenziale (sinergie, espansione del mercato, ecc.) e dei rischi (cambiamenti di mercato, problemi di efficienza, lacune di finanziamento, cifre di pianificazione errate, potenziali resistenze, ecc.

I nostri servizi - analisi di due diligence:

Analisi degli utili, dei flussi di cassa e delle attività
Analisi critica dei dati di pianificazione dell'azienda target, tenendo conto dei concorrenti e dei cambiamenti del mercato.
Analisi critica della gamma di prodotti e dell'efficienza operativa dell'azienda target, identificazione del potenziale di risparmio e della necessità di modernizzazione.
Analisi del capitale umano dell'azienda target (strutture dei costi del personale, fattori di diritto del lavoro, competenze, culture aziendali, potenziali resistenze, ecc.)

Assistenza durante l'intero processo di vendita

Per portare a termine con successo la vendita di un'azienda è necessario gestire numerosi altri aspetti. Il nostro team interdisciplinare vi fornisce un'assistenza completa, prima, durante e dopo la vendita. In questo modo si evitano le insidie più frequenti.